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39 世界中のファンと歩むグローバル展開の実践～バンダイナムコグループにみるデータ活用～
日本発コンテンツの海外展開が広がる中で、いま改めて問われているのが「世界のファンにどう向き合うか」です。アニメやゲーム、キャラクター商品はすでに世界中で親しまれていますが、国や地域によって受け止められ方は大きく異なることがあるといいます。日本で成功したやり方をそのまま持ち込めば通用するわけではありません。では、世界市場をどう捉え、ファンとの関係をどう築いていけばよいのでしょうか。 日本を代表するIPコンテンツをグローバルに展開企業するバンダイナムコグループの株式会社バンダイ執行役員の手塚晃司氏に、データ活用、海外展開、ファンや人材といった観点でお話をうかがいました。
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9 必要なのは編集力
欧米、アジアなど世界中に“コナモン文化”を発信しソースを輸出するオタフクソース。対面営業で販路を開拓してきましたが、コロナ禍においてその営業手法が奪われました。海外営業部部長の洪輝星さん率いるチームは「現地の人とつながらなければ生き残れない」と奮起、オンライン料理教室やYouTube配信を行い新規販路を開拓、海外売り上げ前年比1.4倍を達成。成功の裏にはコンテンツ制作を起点とし海外の販路開拓を支援するTSSプロダクションとの強力なタッグがあったといいます。地方の企業であってもメディアを活用すれば現地の小売店や消費者とダイレクトにつながり販路を開拓できる。ローカル企業が達成した成功事例とは。
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